地板行业O2O来临,但是地板电商存在瓶颈

时间:2014-07-04 10:05 来源:www.china10board.com作者:admin 点击:
地板等家居业正稳步发展,但各地板企业近来发展能力不容乐观,大部分地板企业已介入品牌联盟、网络营销等创新的营销模式,电子商务也已成为地板界发展的一大焦点。 地板O2O正在

  地板等家居业正稳步发展,但各地板企业近来发展能力不容乐观,大部分地板企业已介入品牌联盟、网络营销等创新的营销模式,电子商务也已成为地板界发展的一大焦点。

  地板O2O正在进行中

  互联网以突飞猛进的“攻势”快速占领了各行业的销售阵地,甚至各大电商巨头已经开始“摇旗呐喊”,宣称属于他们的“电商时代”已经来临,一场颠覆消费者日常消费习惯的“大戏”已经如期上档。同时,传统建材行业与电商之间“拉锯攻坚战”也使得这场“好戏”愈加的精彩纷呈。但是,不论矛盾如何激化上演,电商无疑已经成为当下行业转型发展的大势所趋,O2O模式在建材等传统行业中的悄然兴起就已经为这场“徒劳的大战”做了最好的注解。相比橱柜、衣柜等产品,地板产品不仅在体积、重量、以及易包装等各物流要素方面占优势,同时地板产品的定制化特点相对较弱,这也为地板企业走电商之路创下了良好的先决条件。

  具体看来,不论60、70后传统消费者,还是80、90后新兴消费者,他们对于产品的体验感要求越来越高。从整体家居到地板建材,消费者都需要能有实实在在的体验感受,这也是决定消费者最终是否购买的重要环节。随着O2O时代的到来,消费者体验所起到的作用将会越来越凸显,不少消费者都是因为缺乏实际体验,担心货不对板,从而最终放弃线上消费。那么企业要想将消费者体验有效融入到商业模式中,让用户真正感受到体验,享受到品牌价值,流通渠道建设则成为关键。

地板O2O

  地板电商的瓶颈

  瓶颈1:处于垄断地位的地板卖场

  目前国内地板卖场巨头手握店面和客流两大核心资源,地板行业普遍处于弱势地位。在可预见的几年,传统地板卖场对于地板品牌的控制力仍然很强。传统地板行业要做O2O,面临的第一个瓶颈就是是地板卖场。而传统地板卖场因为掌握着垄断资源,普遍变革的热情不高。为数不多的几家触网地板卖场品牌虽然自建了电商平台,却缺乏整合资源的魄力和能力,基本是半死不活的状态。

  瓶颈2:地板电商开独立店如何保障客流

  既然无法绕过地板卖场,那么做O2O就只能开独立店了。可是开了独立店,客流如何保障?如果从网络中获取,流量获取的成本又将有多大?现在主渠道流量基本被BAT三大巨头把控,没有自身造血功能的地板电商根本无力持续支撑庞大的流量成本。在国内地板电商做得较好的是尚品宅配和美乐乐,他们都是从2008、2009年流量成本较低的时刻起步,自身已经具备了一定的造血功能,加之有大规模的资金实力来做支撑。

  瓶颈3:如何平衡与经销商的利益关系

  如何实现线上店与传统渠道经销商的共生,是地板行业需面临的难题。与搭建自身电商平台相比,借力天猫、京东等B2C平台开线上店似乎更加靠谱一些。类似双虎、欧瑞、顾家、穗宝、和购、曲美、雅兰等地板大卖家,普遍的做法都是厂家拿出不同款式产品直供线上店铺,与渠道商没有关系。线上交易越火,对线下经销商的冲击也就越大。2012年双11全友地板销售额突破1亿,挤入天猫销售前3名,但结局却是招致了大批经销商的离开。

  最后,提醒消费者,在进行装修的同时,既要考虑美观,又注重健康,才能保障健康。一般来说,装饰材料中大部分无机材料是安全和无害的,如龙骨及配件、普通型材、地砖、玻璃等传统饰原木环保装修材料材,而有机材料中部分化学合成物则对人体有一定的危害,它们大多为多环芳烃,如苯、酚、蒽、醛等及其衍生物,具有浓重的刺激性气味,可导致人各种生理和心理的病变。
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|  2014-07-04发布  |   次关注    收藏

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