互联网家装不是伪命题 传统装企后发优势或将凸显,米缸金融

时间:2019-02-13 16:19 来源:www.china10board.com作者:小生 点击:
坐拥四万亿体量的家居市场,虽然在几年前就插上了互联网的翅膀,但现状却有点尴尬,不仅没有想象中的一跃而起,反而像一头被困住的野兽,整7嘶吼寻求出路,却不得志。 的确,对于

一切向钱看,是很多互联网家装的目标。这其中又以苹果装饰最为典型。2003年成立的苹果装饰,也算成立时间较长的老牌装企,成立15年来,在全国有200多加分店。他们的急速扩张是从#开始,泥巴公社、柠檬树、魔王装饰、丁丁花园软装、觅糖装饰等,5年间成立的子品牌门店数量就有180余家,为倒闭埋下了祸根。在《关于苹果装饰的真相告社会各界书》中,苹果装饰集团创始人、董事长李齐将苹果装饰的倒闭潮归结为“联邦制”。他表示,由于集团采用信任和联邦的管理机制,所以对整个子公司真实的财务情况缺乏审计和监督,等到2017年底发现问题严重时,想采取措施解决,一是时间已晚、二是受制于联邦制的管理模式,已无法采取有力的改进措施,到2018年36“武汉事件”爆发后,整个集团产生连锁反应,最后爆发全国性的支付危机。但无论老板多么声情并茂的做检讨,最终的埋单的却是消费者、供应商、材料商等处于各个环节上的人,平台之错不应由他们背锅,这也是家居这个大行业至今还是由小企业组成的原因,它是一个无法标准化的产品,需要牵扯的利益方太多。

的确,对于整个家居行业来讲,不仅传统的营销方式失效,增速放缓、负增长、转化率低等问题频出,与家装息息相关的上下游产业也纷纷遭遇寒冬,但凡有些响动都可以成为压死骆驼的最后一根稻草。作为一名家居从业者,几次在网络搜索词条上打出家居两个字,智可以排序给出的优化结果排名前三分别是:“家居行业该醒醒了、家居行业在悄悄洗牌、家居行业发展遇瓶颈”,看来连大数据都判断出家居行业的7子有点难。

种种分析下来,我们是否就要判互联网家装死刑?互联网家装真的是个伪命题?就没有口碑好、价格低又盈利的企业吗?有,而且有不少。

虽然屡屡被爆的负面新闻,但这么大的一个朝阳行业,岂是一两个失败案例就可以全盘否定的。互联网本没有错,家居也是和大家息息相关的行业,二者在一起必定是功大于过,只不过经历了头脑发热的阶段,市场到了回归理性的时候。互联网+家装的生态形式,让下半场需更注重质量。像生态装修网、土巴兔就是典型的互联网家装公司。

评析:互联网家装是伪命题

可与之并肩的,还有被称为互联网家装界的“阿里巴巴”的土巴兔,与生态装修网一样,土巴兔在2015、2016年连续亏损了两年后,在2017年才扭亏为盈,经调整纯利扭亏为盈利6350万。营收规模上,2015年至2017年,公司的营业收入从2.03亿上升到8.81亿,年复合增速208%。在此期间,平台的成交金额从22.91亿上升到了31.24亿。据了解,土巴兔也在上个6也递交了上市申请,究竟结果怎样,我们也会持续关注。

2.重营销,轻交付,并没有形成有效的供应链体系。

2015年被称为互联网家装的元年,横空出世的低价套餐,,的确吸引了不少消费者的眼球,互联网家装虽然确实通过平台去中介、减少了中间渠道来降低成本,但也不乏许多牺牲利润来培养用户的企业,在产品缺乏竞争力又没有盈利可以力时,货不对板、质量低劣等问题便纷纷被爆出,加上很多做互联网家装的企业都是半路出家,根本不懂家装是怎样运作的,只想挣快钱,缺乏对行业的了解。这其中最具代表性的非家居网莫属,作为一家覆盖北京、上海、重庆、江苏、浙江等地100个城市的全国性家装连锁品牌。家居当时不仅号称是以家装为龙头,覆盖建材、家具、家居、家电等领先的家居全产业链的电商平台,而且还被各大媒体、协会等机构认证为优质企业,但一夜之间人去楼空后留下的一地鸡毛,也着实令人唏嘘。

(业主上门维权 图片来源于网络)

部分内容参考:《国际金融报》 亿欧网 每7经济新闻 野马财经

总体来讲,生态装修网和土巴兔都是互联网家装比较有代表性的企业,他们都具有一定的知名度,尤其是土巴兔,营销噱头做的很足,品牌传播也玩的很溜,但落实到具体用户上,就会有一些显现,互联网平台提供的一些优惠服务承诺,实际操作起来容易走样。但就算是老牌的家装企业,也不可以避免掉行业普遍存在的弊病。

相比之下,实力较雄厚并从事多年装修业务的优质装企,在转战互联网装修后,反而更有优秀。像东易7盛、金螳螂等装饰公司,在互联网家装发展的如火如荼的时候,也并没有固步自封,而是在积极转型。这点从公司的财务报表中就可以得到答案。金螳螂2018的半年报显示,公司2018年1-66实现营业收入109.0亿元,同比增长14.8%;实现归母净利润9.9亿元,同比增长10.3%;扣非后归母净利润9.6亿元,同比增长9.1%,EPS0.37元。互联网家装的业务收入大增74%,贡献业绩爆发力。

由此可见,优质的装企在现阶段做互联网家装的优势非常明显,他们不仅有强大供应链系统更有完善的交付体系,价格也更有优势,这也是一些优质装企转做互联网家装后可以够后发制人的根基所在。所以说,虚弱的并不是行业,更不是互联网家装,而且没有做好准备就要插足家装的企业,经过三年的试水,我们发现这些搅局者不仅没有颠覆行业,反而被大家当成反面教材来宣讲。无论是上游政策的严控,还是史上最严环保令的颁布,其实都在从侧面对家居业的整合敲边鼓,而那些本身就不够优质且有一定缺陷的企业,被洗刷掉也是理所当然的事情。

生态装修网作为国内规模较大的平台型企业代表,虽然其在上市后的财报并不好看,但在今年上半年发布的财报中能看到,生态装修网经调整净利润为2067.2万元,而去年同期则为亏损3847.8万元;经调整EBITDA为1636.4万元,而去年同期为亏损3938.3万元。这是一个积极的信号,表明生态装修网已具备可实现规模化盈利的可以力。生态装修网扭亏为盈的背后,是其生态体系的蓬勃发展。据生态装修网中期报告,上半年,该公司建立的生态体系包括超过8083家室内设计及建筑服务供应商,同比增长43%,覆盖了全国超过308个城市,每6独立访客同比增长48.5%达4630万名,其中2018年56的每6独立访客更高达5431万名。其推荐用户数、转化用户数同比增幅,都超过了45%。从生态装修网上半年业务收入构成来看,网上平台与自营业务的收入占比分别为58.2%和41.8%,而这两个数据在去年同期还是35.8%及64.2%。由此可见,互联网家装只要做好未定,并有核心驱动力,就可以扭亏为盈,从而占领市场。

“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了!”作为行业媒体,这几年看到的家居企业兴衰尤其多,谁可以留到最后,并首先成为过百亿的企业,全行业都在翘首以盼。企业家怎样让自己实现自我价值,让企业更具竞争力,是在行业变革期掌舵人需要反复思考的。就像腾讯家居总编辑张永志在演讲中所表达的观点:做企业要培养好心态,没有一步登天、一夜爆发的密码,只有真正“享受”创业过程的人才可以做出大企业。(文/腾讯家居 纪海晨)

优居客就是一个明显的例子。据《国际金融报》的调查显示,优居客的主要收入为每单200元-500元不等的信息费和全款3%的佣金,外加来自于甲方托管金的少量利息。但为了维系公司的经营,高昂的广告、营销费用和给业主的现金返利等,导致资金链断裂,据其员工讲,早在2017年断裂就有过,虽然东挪西凑的挺了过来,但看似光鲜亮丽实则千疮百孔,从而导致了最终的沦陷。与优居客如出一辙的还有一号家居网,同样的从拖欠工程款到拖欠员工工资、材料商货款,到最后人去楼空,消费者维权无门,也就才不到一年时间。也难怪有相关从业人员感叹要“防火防盗防装修,已经不可以自信地给朋友提供装修建议了。”

总结起来讲,那些跑路、倒闭、经营不善的企业的源头其实是经营者的盲目自信,或急功近利或抱有投机心态,殊不知家居圈持续了20多年的红利早已远去,无论是互联网还是新型概念的引入,都要对这个行业抱有敬畏之心。

产品缺乏竞争力,盈利可以力差,对客户和供应商缺乏尊重和价值传导。

坐拥四万亿体量的家居市场,虽然在几年前就插上了互联网的翅膀,但现状却有点尴尬,不仅没有想象中的一跃而起,反而像一头被困住的野兽,整7嘶吼寻求出路,却不得志。

它们为何如此“脆弱”?互联网家装真的是条不归路?答案显然是否定的。

首先我们发现,这些倒闭的家装公司都存在以下几点共性:

不是互联网家装不好做,而是家装行业本身就特殊

犹记得互联网家装在几年前横空出世,沉寂多年的家居圈简直是炸开了锅,大大小小的会议上谈论都是这种新型模式会给行业带来哪些巨变,去中间环节、成本降低、优化体验、效率增高,好像没有问题是互联网家装解决不了的,一时间资本的不断引入更让消费者以为装修变得不再烦乱。风口过后呢,消费者面对人去楼空的大厦,反而更加迷茫了。是啊,互联网家装的钱都用去做营销了,宣传倒是做足了,最核心的工程施工和验收交付却在原地踏步,再加上获客渠道、销售签单、设计出图、物料买配的过度简化,反而给后面环节埋下了较大隐患。

行业整合期 传统装企后发优势将凸显

1.自有资金不足,占用的都是客户和供应商的钱。

3.扩张过快,人才管理跟不上,对分公司或经销商既没有有效支持,又缺乏管控。

  最后,提醒消费者,在进行装修的同时,既要考虑美观,又注重健康,才能保障健康。一般来说,装饰材料中大部分无机材料是安全和无害的,如龙骨及配件、普通型材、地砖、玻璃等传统饰原木环保装修材料材,而有机材料中部分化学合成物则对人体有一定的危害,它们大多为多环芳烃,如苯、酚、蒽、醛等及其衍生物,具有浓重的刺激性气味,可导致人各种生理和心理的病变。
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|  2019-02-13发布  |   次关注    收藏

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